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上下合力全方位開拓直批市場,引領全員多角度提升經營活力

來源: 作者:于曉霏 更新時間:2017-07-31

              今年以來,面對成品油資源產能過剩、市場競爭持續惡化等嚴峻形勢,遼寧石油經營管理條線全員以“多賣一噸油”活動和“奮戰100天”銷售競賽為抓手,內外兼修,量效并重,一方面通過組織專業培訓和技術比武強化基礎管理,完善隊伍建設;另一方面通過靈活定價、優化資源擺布、社會加油站走訪開發等舉措,在確保市場份額不減同時,加大了大客戶的走訪開發力度,公司領導率先垂范,足跡遍布省內重點行業龍頭企業,成績斐然。

       近日,副總經理孫維躍率隊在沈陽石油分公司相關人員陪同下先后走訪了本溪鋼鐵有限公司、撫順礦業集團有限責任公司兩家優質終端大客戶。

       本溪鋼鐵有限公司是一家集采礦、煉鋼、運輸、裝備制造、建筑施工等于一體的特大型鋼鐵聯合企業,僅今年上半年,在我處累計購油量便接近萬噸。座談中,我方將成品油、潤滑油、非油核心商品、加油卡、汽服五大類作為整體產品推出,向采購中心相關人員進行了詳細介紹,雙方就下一步開展更加廣泛、深入的合作達成初步共識。孫維躍副總經理表示:遼寧石油單純油品經銷商的時代已經過去,我們正在向打造全方位綜合服務商的目標闊步邁進,本鋼集團作為多年來親密無間的戰略伙伴,雙方合作潛力巨大,期待對方能夠以更大的誠意、更大的決心在遼寧石油開拓空白區域市場道路上攜手攬腕,捷報頻傳,讓社會百姓、企業員工真正分享到雙方合作的“紅利”。

 

       7月28日上午,孫維躍副總經理率隊一行又轉戰撫順,來到了撫順礦業集團有限責任公司采購分公司。該企業以煤炭、頁巖油、礦用機械、煤層氣生產為主,在全國煤炭行業久負盛名,今年1-6月份在我處購油超過8000噸,同比增長10%,為沈陽石油分公司開發維護的忠誠優質客戶之一。交談中,對方首先表示:中石化領導的親臨拜訪足見對雙方合作的重視,兩家國字頭企業多年來在業務往來中互惠互信,溝通順暢,建立起魚水相依的深厚感情。隨后,對方饒有興趣的曹立處長對寧夏枸杞、卓瑪泉、長白山天泉等實物展示樣品的介紹,雙方表示:今后,將發揮各自資源優勢和業務平臺,在更多領域開展合作,真正實現強強聯合、互利共贏。

 

省公司領導班子成員率隊走訪大客戶,進一步縮短了營銷人員同客戶的關系,增近了彼此的理解與信任,更激活了分公司拓市創效“細胞”,為下半年經營工作的開展鋪了路,開了好頭。“不管市場形勢多殘酷,需求多慘淡,我們都要敢于面對,都要干出個名堂……”如是說,遼寧石油經營管理條線全員也必將堅定不移的做下去!

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